Affiliate Marketing Nedir?
Sosyal medyada birçok pazarlama sağlayıcıları tarafından “bu video sayesinde satış ortaklığı elde edebilir ve internetten kolayca para kazanabilirsiniz” şeklinde ki dikkat çekici ifadeleri kimileri için kavramın ne olduğu henüz bilinmeden izlenmektedir.
Peki ‘’Affiliate Marketing’’ kavramı nedir ve avantajları nelerdir? Birlikte inceleyelim.
Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nedir?
Ortak pazarlama veya satış ortaklığı adı verilen kavram 1900’lerde internetin yaygınlaştırılması ile ortaya çıkmıştır. İlk satış ortaklığı programları ise o tarihlerdeki ismiyle multimedya ve e-ticaret firmaları tarafından sağlanmıştır. Affiliate marketing bir kurum ya da kişinin, bir başka markanın veya bir başka kişinin ürünlerini pazarlayarak komisyon kazandığı süreçtir.
Tanıtılan ürünün potansiyel müşteri tarafından satın alınması durumunda komisyon ödemesi yapılır.
Affiliate Pazarlama Avantajları Nelerdir?
Affiliate pazarlama, işletmeler ve bireyler arasında karşılıklı fayda sağlayan etkili bir gelir modeli sunmaktadır. Bu yöntem, markaların pazarlama stratejilerinde önemli bir rol oynar çünkü düşük başlangıç maliyetleri ve yüksek yatırım getirisi potansiyeli sunar. Affiliate pazarlama, markalar ve satış ortakları için çeşitli avantajlar sunar. İşletmeler, ürün satışından elde edilen komisyonlar veya tıklama başına kazanç gibi gelir modelleriyle faydalanabilirler. Örneğin, bir satış ortağı, iPhone 15 Pro gibi bir ürünün tanıtımını yaparak tıklama, satış ve müşteri edinme gibi farklı yollarla gelir elde edebilir.
Markalar İçin Sunduğu Avantajlar:
Daha düşük maliyetler: PPC ve sosyal medya reklamlarına harcanan bütçeden daha az maliyetle satışları artırma şansına sahip olursunuz.
Güvenilir işbirlikleri: Sektördeki güvenilir satış ortakları ile iş birliği yaparak online itibarınızı yükseltir, markanızın itibar ve güven konusunda güçlü bir konuma gelmesini sağlayabilirsiniz.
Geniş kitlelere ulaşma: Affiliate pazarlama sayesinde farklı pazarlara ve kitlelere ulaşma imkanı elde edebilir, markanızın bilinirliğini artırabilirsiniz.
Satış Ortakları İçin Sunduğu Avantajlar:
Esnek çalışma imkanı: Bir ya da daha fazla şirketle anlaşarak sadece komisyon alarak çalışabilir ve işinizi evden esnek bir şekilde yürütebilirsiniz.
Müşteri desteği: Marka, müşteri desteğini sağladığı için siz sadece satış odaklı çalışabilir, müşteri ilişkileri yönetimine harcadığınız zamanı minimum seviyeye indirebilirsiniz.
Gelir potansiyeli: Web sitenizin Google arama sonuçlarında iyi bir konuma gelmesi tıklama ve komisyon oranlarını artırır. Bu nedenle SEO stratejileri büyük önem taşır ve uzun vadeli gelir potansiyeli sunar.
Kimler İçin Affiliate Marketing Doğru Bir Pazarlama Kanalıdır?
Ortaklık programlarında markalar pazarlama stratejisi uygun olsa dahi sektörel anlamda yer alamayabilir. Örneğin, web sitesi veya sosyal medya hesabı olmayan bir kafenin sadece fiziksel bir şekilde hizmet sağladığını düşünelim. Herhangi bir dijital varlığı bulunmadığı için bu pazarlama ortaklık modeline uygun değildir. Uygun sektörlerdeki başlıklar şu şekildedir:
- E-ticaret firmaları,
- Dijital pazarlama sektöründe deneyimi olanlar,
- Ürün çeşitliliğin fazla olması,
- Niş alanlardaki yapılacak olan pazarlamalar tercih edilebilir.
E-Ticaret Şirketleri
Türkiye’de birçok işletme, ürünlerini online varlıkları olan pazar yerleri veya kendi web siteleri üzerinden müşterilere sunarak satış işlemlerini gerçekleştirmektedir. Bu süreçte birçok pazarlama ortaklığı programı, işletmelere gelir sağlama ve komisyon kazanma fırsatı sunmaktadır. Örneğin, Trendyol’un affiliate marketing programı aracılığıyla, işletmeler ürünlerini sosyal medya kanallarında (influencer pazarlama) takipçileriyle paylaşarak gelir ortaklığı yapabilir ve komisyon elde edebilirler.
B2C Lead Generation Hedefli Şirketler
Lead generation yani potansiyel müşteri oluşturma, şirketlerin özellikle pazarlamacıların bütçelerinin büyük bir kısmını bu doğrultuda kullanmaktadır (%53). Databox’un verilerine göre, B2C şirketleri Haziran 2023’te 196,5 yeni müşteri adayı kazanmışken bu rakam B2B şirketlerinden yedi kat daha fazladır.
Business to Consumer yanı B2C lead generation satış ortaklığı yapılırken sosyal medya, blog ve mobil uygulamalardaki kampanyaların form ve başvurular ile etkileşime geçmesini sağlamaktadır. Örneğin, bir eğitim kurumu ile satış ortaklığı üzerine anlaştıysanız toplanan leadler aynı zamanda ileriye dönük dönüşüm sağlayabilmektedir.
Affiliate Marketing Alanında ROIBLE Size Nasıl Yardımcı Olur?
Markanızın affiliate konusunda zaman ve emek harcamadan, reklam bedellerinden daha düşük maliyetlerle satış oranlarınızı ROIBLE ile yükseltebilirsiniz. Biz, markanız için uygun satış ortaklığı taleplerine aracılık yapmak ve hedeflerinizi gerçekleştirmek için şeffaf bir çalışma ortamı yaratmaktayız.
Markaları Doğru Satış Ortaklarıyla Buluşturur
E-ticaret firmaları veya niş pazarlarda faaliyet gösteren mağazalar için, affiliate marketing aracılığıyla tıklamaları en uygun fiyatlarla sağlayabiliriz. ROIBLE olarak markaların satış stratejilerini optimize edip, daha etkili ve maliyet tasarruflu bir şekilde potansiyel müşterilere ulaşmalarına yardımcı oluyoruz.
Affiliate Sitenizin Organik Trafiğini Destekler
Affiliate marketing iş modeline sahip markalar için ise kaliteli organik trafik edinmesini sağlıyoruz. Organik trafik, reklam maliyeti olmadan anahtar kelime analizleri ve içerik oluşturarak potansiyel müşterilere doğal bir şekilde ulaşmayı sağlar yani organik büyüme için adeta bir amiral gemidir. Bunun yanında web site SEO analizleri yer almaktadır. Örneğin, “en iyi mouse markaları” arama sorgusunda yer alan ve Google tarafından indekslenen içerik, satış ortaklığı bağlantılarına tıklanarak dönüşüm için önemli bir adım atmış olur. Bu nedenle, web sitenin en iyi performansı göstermesi ve arama motorlarından etkileşim alabilmesi için SEO uyumlu içerikler eklemek önemlidir.
Affiliate Marketing Gelir Paylaşım Modelleri
Marka, satış ortağı ve tüketici arasında kazançları belirlemek için yapılan gelir paylaşım modelleri arasında tıklama başına gelir, satış başına gelir vb. bulunuyor. Bunu, reklam harcamalarında CPA adı verilen “edinme başına maliyet “şeklinde düşünebiliriz.
Tıklama Başına Gelir
Müşteri tarafından satın alma işlemi gerçekleşmeden yalnızca tıklama işlemi için satış ortağına ödenen gelirdir.
Satış Başına Gelir
Satış ortağı tarafından sunulan paylaşım ya da link üzerinden satın alınma durumuna elde edilen gelirdir.
Formla Başvuru Başına Gelir
Müşterinin web sayfasında yalnızca form doldurarak satış ortağının elde ettiği gelir türüdür.
Üyelik Başına Gelir
Affiliate pazarlaması yapan kişi, işletmenin üyelik programına kaydından sonra kazanç sağlayabilmektedir.
Takip Listesine Katılması Başına Gelir
Marka web sitenin e-posta listesine katılması durumunda elde edilen kazançtır.
Etkileşim Başına Gelir
Ziyaretçinin web site içerisinde belirli bir etkileşimde satış ortağının elde edeceği kazanç türüdür. Örneğin, video izleme, e-book indirme durumlarda gerçekleştirilmektedir.
Affiliate Marketing Örnekleri
Affiliate marketing, dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Şimdi sizlere dünyaca bilinen firmaların örneklerini sunacağız.
Affiliate Marketing Yapılabilecek Siteler
- E-ticaret Siteleri: Amazon, eBay, Trendyol
- Bloglar ve İnceleme Siteleri: Donanımhaber, Shiftdelete
- Sosyal Medya Platformları: Instagram, YouTube, Facebook
Affiliate Pazarlama Konusunda Başarılı Vakalar
Pazarlama stratejileri arasında yer alan satış ortaklığı şimdiler neredeyse tüm e-ticaret firmaları tarafından kullanılmaktadır. 1996 yılında ilk kez hayata geçirilen ve Amazon Associates başarılı bir şekilde sürdürülmektedir. Amazon gelir ortaklığı sayfasında belirtilen açıklamaya göre “ Ziyaretçiler, gelir ortaklarının sitelerindeki bağlantılar aracılığıyla Amazon.com.tr sayfasına gider, bir satın alım gerçekleştirir ve alınan ürün alıcıya gönderilirse gelir ortakları komisyon geliri elde eder. Bu bağlantılar ziyaretçileri farklı ürünlere, arama sonucu sayfalarına, Amazon.com.tr ana sayfasına veya Amazon.com.tr sitesindeki herhangi bir sayfaya yönlendirebilir”.
Affiliate Marketing Hakkında Merak Edilenler
Affiliate Marketingde Satış Ortağının Yaptığı Hatalar Nelerdir?
Bu pazarlama yönteminde satış ortağının yanlış yapmasının ihtimal olduğu durumlar; sektör ve hedef kitle ile ilgili bir bilginin bulunmamasıdır. Araştırılma yapılmaması durumunda herhangi bir etkileşim gelmesi zordur.
Gelir elde etmek istiyorum, en iyi affiliate programları nelerdir?
En iyi affiliate programları arasında Impact, PartnerStack ve Clickbank gibi programları kullanabilirsiniz. Katılacağınız satış gelirleri projelere ve markalara göre değişkenlik göstermektedir.
Affiliate marketingin dezavantajları nelerdir?
Yüksek takipçili bir sosyal medya hesabından düşük kaliteli ürünleri tanıtmak satış ortağı olan kişi için güvensizlik yaratacaktır. Ayrıca bazı düşük komisyon veren markaların ödeme sorunları yaşanmaktadır.
Başarılı bir affiliate marketer olmak için hangi becerilere ihtiyaç vardır?
Dijital pazarlama bilgisi ve analitik yeteneklerinin iyi seviyede olması gerekmektedir.
Affiliate marketingte komisyon oranları nasıl belirlenir?
Markaların ve kampanyaların komisyon oranları satış ve pazarlama uzmanları tarafından belirlenmektedir. Genellikle kaliteli ürün veya hizmetin komisyon oranları yüksektir.
Hangi niş alanlarda affiliate marketing yapmak daha karlıdır?
Kadın güzellik ürünleri, tüketici elektroniği, sağlık ve eğitimdir. Karlılık oranı hedef kitleye ve niş alan bilginize göre değişmektedir.
Affiliate marketing için hangi tür içerikler üretilmelidir?
Seçimini sağladığınız niş alanları hakkında sosyal medyadan reels videoları veya web sayfanızdan bir içerik gönderisi hazırlayabilirsiniz.
Affiliate marketingte izleme ve raporlama nasıl yapılır?
Youtube, Instagram ya da Tik Tok yoluyla sunulan bağlantılı tanıtım linklerini studio panellerinden kontrol edebilirsiniz. Eğer web sayfanızdan içerik hazırladıysanız Google Analytics – pazarlama hunisi raporlarını inceleyebilirsiniz.
Affiliate marketingte nasıl bir bütçe planlaması yapılmalıdır?
Marka olarak pazarlama stratejinize satış ortaklığı eklemeye karar verdiniz. Sunacağınız ürün ya da hizmetin gerçek fiyatı ile satış fiyatını karşılaştırmalısınız. Komisyon olarak belirlediğiniz yüzde ya da tutarın hesaplamasını yapmalısınız.
Affiliate marketingte başarısızlık nedenleri neler olabilir?
Marka ya da gelir ortaklığı tarafından ürünün incelenmemesi ve hedef kitlenin doğru şekilde anlaşılmaması durumlarında başarısızlık olabilmektedir. Ayrıca dijital pazarlama alanında herhangi bir bilgiye sahip olunmaması durumunda da hedeflenen başarı sağlanmayacaktır.
